Os segredos para uma campanha de marketing bem-sucedida na Internet
- MundoZ! Empreendedorismo
- Atualizado: Segunda, 23 Outubro 2023 13:06
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O sucesso delas não veio por acaso, mas por terem uma boa estratégia de comunicação na internet. Você também pode ter esta estratégia no seu negócio. Neste artigo vamos desvendar alguns dos segredos que essas empresas e os melhores profissionais de marketing digital usam para ter grandes resultados.
Se você conhecesse um segredo que tornaria seu negócio na Internet um sucesso da noite para o dia, você compartilharia este segredo? Um dos grandes segredos do marketing de sucesso na Internet é justamente NÃO esconder o jogo, não esconder 'o segredo', mas compartilhar seu conhecimento com as outras pessoas. Isso te posiciona como um especialista em sua área e, ao contrário do que se pensa, não diminui suas vendas, pelo contrário.
Listamos algumas dicas sobre 3 dos principais pilares para um bom marketing na internet.
1. Detalhamento dos produtos e serviços
2. Marketing de Conteúdo
3. Email Marketing
Explicações detalhadas sobre seus produtos e serviços que você está vendendo.
Para comercializar qualquer coisa na Internet com eficácia, mostre aos clientes em potencial exatamente o valor que seu produto oferece. Não presuma que o valor do seu produto é tão óbvio assim ou que ele seja autoexplicativo. As pessoas geralmente não têm nenhum motivo para pensar muito ou se esforçar para entender o seu produto - é SUA função mostrar à elas por que deveriam se interessar pelo que você está vendendo. Seja objetivo e honesto, e apresente os benefícios do seu produto logo de início para despertar a curiosidade ou o desejo do consumidor.
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Ao anunciar um produto na internet, não tenha medo mencionar seus pontos fracos. Se você tentar fazer seu produto parecer perfeito e depois que as pessoas comprá-lo encontrarem os tais pontos fracos, elas não ficarão muito felizes com você e sua marca. Mas se você admitir certas limitações que seu produto ou serviço tenha desde o início, é mais provável que eles apreciem sua honestidade.
Use e abuse do marketing de conteúdo.
O marketing na Internet vai muito além dos banners e postagens em redes sociais e não começa apenas com um site atraente. Muitas pessoas constroem um novo site e se perguntam por que não recebem tráfego (visitas). O marketing na Internet começa com a identificação do seu nicho e do produto que você está vendendo para os compradores desse nicho. Concentre-se em fazer com que seu site explique como o seu produto pode resolver os problemas dos visitantes e oferecer muitos benefícios, só mostre o preço no final.
Forneça um download gratuito - caso você esteja vendendo um produto que permita isso - um orçamento gratuito ou outro produto grátis. Isso gera um gatilho mental chamado de reciprocidade e compromisso. Um download gratuito ou um orçamento gratuito cria credibilidade para sua empresa, mostrando ao cliente que ela tem conhecimento na área em que atua. O cliente sentirá que recebeu algo de valor e de graça, e este sentimento criará uma boa vontade (a reciprocidade) em relação ao seu negócio.
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Experimente incluir pequenos produtos gratuitos (mimos) quando seus clientes comprarem alguma coisa em seu site ou na sua loja física. Você pode usar butons, adesivos, decalques de janela, canetas, roupas ou camisetas personalizadas, etc. Escolha produtos nos quais você possa colocar seu nome ou logotipo para que os compradores se lembrem de onde veio aquele 'presente' e as outras pessoas também possam ver de onde veio.
Quando você está tentando usar o marketing na Internet para sua pequena empresa, deve dar uma olhada no conteúdo do seu site. Você quer ter certeza de que as informações chamarão a atenção de clientes em potencial. Portanto, tente adicionar novos conteúdos com frequência, para evitar que as pessoas fiquem entediadas e que voltem para receber mais informação, se você não tem tempo ou não gosta de escrever artigos como este que está lendo agora, procure por um profissional de SEO (SEO é a técnica usada para fazer com que um site consiga aparecer na primeira página do Google), esse profissional saberá exatamente qual é o tipo de conteúdo (artigos interessantes) que o seu público gosta.
Uma ótima dica de marketing na internet para aumentar a quantidade de visitantes que comprarão seus produtos, é reformular as manchetes (os títulos) e depoimentos de cientes habituais, para ver que tipo de informação obtém melhores resultados. Tente reformular títulos e manchetes enquanto inclui as mesmas informações para ver quais funcionam melhor.
- Construindo uma conexão emocional com o consumidor
Escreva e envie um comunicado de imprensa, profissional e original, sobre o seu site e sua empresa para jornalistas que trabalham para revistas ou jornais online da sua cidade e região, ou mesmo para grandes sites do seu setor. Se você envia a um jornalista um comunicado de imprensa interessante, você aumenta as chances de ele ser publicado. Depois que um comunicado à imprensa é publicado, é muito provável que muitos clientes em potencial apareçam visitando o site da sua empresa.
Se você está tentando promover um produto, serviço ou negócio usando um site, crie uma página de "notícias" sobre o seu negócio e o seu mercado de atuação. Ter um comunicado à imprensa publicado em seu site, especialmente se você postar novos conteúdos regularmente, aumentará a visibilidade do site para os mecanismos de pesquisa, como Google, por exemplo, e fará com que ele pareça estar sempre atualizado para os visitantes.
O modelo de sucesso das empresas mais inovadoras pode te ajudar e muito.
Lá fora, no mundo real, construir 'redes' (parcerias) com outras empresas, é como as start-ups ganham mais visibilidade e aumentam sua base de clientes (usuários). Use esses mesmos princípios com o marketing na Internet. Você precisa se conectar com as pessoas de forma empática, deixe que percebam que você e sua empresa se importam com eles, para construir um bom conceito em torno do seu perfil de negócios, em torno da sua marca. Um aumento no perfil se reflete no aumento dos lucros, portanto, faça networking com frequência.
Um segredo dos profissionais de marketing digital e SEO.
Uma maneira de ajudar a obter tráfego para o seu site é criar um 'site espelho' ou diversos 'sites semelhantes', menores, no seu nicho. Use esses sites de nicho para mencionar seu produto e sua marca, e enviar tráfego para o site principal. Certifique-se de que a qualidade das matérias publicadas nesses sites seja boa, para que você possa obter esse tráfego de qualificado e direcionado ao seu site principal.
Gerando confiança nos clientes em potencial.
Use termos como "garantido" e "dinheiro de volta" em suas campanhas de marketing. Os clientes gostam de saber que você está comprometido e confia no seu produto ou serviço a ponto de garantir que pode você devolver o dinheiro deles caso não fiquem satisfeitos. Isso também ajudará as pessoas que estão em dúvida sobre comprar o seu produto ou o do seu concorrente, a ir em frente e dar o próximo passo, pois, elas sentem que podem confiar em você e na sua marca se não ficarem plenamente satisfeitas.
O velho e bom email marketing ainda funciona.
Use o marketing por email de forma inteligente. Se você permitir que seus clientes se inscrevam em uma lista de mala direta disponível no site da sua empresa ou mesmo em seu site pessoal, você poderá atraí-los de volta ao seu website apenas lhes enviando um e-mail mostrando os produtos e as novidades da estação, por exemplo, caso você esteja no ramo de roupas, acessórios, perfumaria ou qualquer outro segmento de mercado. E se for uma pequena indústria que produz máquinas para outras indústrias (um negócio B2B, onde empresas vendem para outras empresas) você pode criar uma newsletter com as últimas unidades vendidas pela sua empresa. Você pode até incluir um desconto especial para os visitantes do site se inscreverem na sua lista.
- Auto-responder - como fazer a primeira sequência de emails
Mencione o endereço do seu site nas saudações da sua central de atendimento, se você tem uma em sua empresa, também inclua-o nas assinaturas dos e-mails. Divulgue para o máximo de pessoas possível a sua página de internet. Os clientes em potencial confiam mais em empresas com presença online, pois, isso passa uma ideia de empresa organizada, o quê permite que vejam quem você é antes mesmo de falar com você.
Concluindo
Como você pode ver, um pouco de esforço pode fazer grande diferença, quando se trata de táticas de marketing na Internet. Uma das chaves desse negócio é a consistência e um senso de urgência, não deixe nada para amanhã, faça tudo hoje, e não se acânhe, tenha metas ambiciosas. Mantenha seus esforços em um cronograma consistente ao longo do tempo e você terá a certeza de ver os resultados melhorarem e continuarem a crescer no longo prazo.
Há muitas coisas que você pode fazer para impulsionar seu negócio usando a internet. Levará algum tempo, esforço e algumas tentativas, e erros. Mas se você continuar aprendendo sobre técnicas de marketing na internet e aplicando isso no seu dia a dia, como o que aprendeu aqui, você alcançará o sucesso que procura.
Agora é com você. Bons negócios!
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